輸出入実務完全マニュアル【最新版】
著者名：中矢一虎
発行日：2020年３月22日
税込価格：3700円＋税
本書底本の初版出版から、10年以上が経過しました。現在、貿易は特定の商社だけに限らず、メーカーやその他の中小企業にとっても、国内取引の延長線として営業展開されるようになっています。その意味でも、貿易実務は特殊な業務ではなく、通常業務の一部門となってきたと言えます。
しかし、その一方で、実務の現場では多くのトラブルも発生しています。輸出のトラブルでもっとも多いのは、販売先外国企業からの代金回収問題です。また、輸入のトラブルについては、供給先外国企業から入手した物品の品質問題です。
日本国内での取引に成功した方の中には、「外国人との人間関係作り」が大切として、�‥�初はできるだけ譲歩する（損して得とれ）、�⊆莪�交渉は後回しにして、人間関係構築のためにアフターファイブの飲み会を最優先で実施する、といったやり方をする人もいます。
しかし、このやり方は間違っています。外国企業から見たときに、最初から譲歩するのは、「国際取引の常識知らず」として心の底から軽蔑を受けることでしょう。また、一般に、外国企業との間に信頼関係が構築されるには、互いの取引関係が最低10年以上は継続する必要がある、と言われます。
では、どうすれば円滑に貿易取引を進めることができるのでしょうか。
まず最初に、自ら貿易実務の知識を習得することです。本書は、この基本知識を身に付けていただくために編まれたものです。充分活用してください。
次に、ぜひ海外に出かけて、取引先を訪問しましょう。貿易相談会では「日本に居たままで、貿易をやりたい」という方が相談にこられることがあります。個人が小遣い銭かせぎのために、インターネットに情報を掲載して売る程度ならばそれでもいいですが、企業の事業として貿易をするのであれば、販売相手先企業への売り込みや、購買相手先企業の生産・供給状況の確認を実地に行うことは、最重要となります。インターネットには大工場の写真や動画が出ていても、実際にはペーパーカンパニーである外国企業もあるので、必ず訪問調査をしてください。
そして、上記の基礎知識や実地調査を通じて、取引先を増やす努力をしてください。そのためにも、貿易で取り扱う商品や市場のことも研究しましょう。