大型案件をモノにして一気に飛躍する！
コンペ・入札で勝てる提案書

著者名：水嵜清美
判型：Ａ５判／並製／256頁
発行日：2011年６月26日
ジャンル：ビジネス・ビジネススキル
価格：3200円＋税
ＩＳＢＮコード：9784799100073

 

「入札企業に指名され、競合に差をつける提案の仕方とは？」――外資系ＩＴ企業で提案書作成チームを立ち上げ、５年間にわたり全業種・全規模の顧客に向けた提案書を作成してきたエキスパートが、提案書作成の勘所を分かりやすく伝授！
本書では、今までコンペにチャレンジしたことがない中小企業の経営者、営業担当者に向けて、「通常提案書」と「回答提案書」の作成方法を軸に、入札企業に指名され、競合チームに差をつける提案のプロセスを丁寧に解説します。この一冊で御社も変わります！

 

主な内容

第１章　コンペ・入札で勝つための提案書とは？
第２章　入札企業に指名される営業ツール　「通常提案書」の作り方
第３章　万全の体制で勝負をかける　「回答提案書」の作り方
第４章　競合に差をつける！　提案書作成作業の具体的なポイント
特別章　海外のコンペにチャレンジするときの注意点

 

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